卖萌换宝马开?浅析厂商创意营销是否有效!

当今网游市场竞争激烈,在网游产品同质化严重的环境下,能够吸引更多玩家的眼球成为抢占市场的杀手锏,最近,一款名为《萌战天下》的网游可谓抢足风头,先是在官方微博掀起一场萌系内衣大评选,而后又推出“记录梦想,赢取宝马试驾”的活动,令人印象深刻。

网络营销说白了就是吸引玩家关注,引导玩家进入游戏,进而留住玩家,然后把玩家口袋里的钱转移到自己的口袋里。从玩家心理的角度来看,只有先引发极大的关注,才可能吸引尽可能多的用户下载、进入游戏。比如《萌战天下》最近推出的“萌系内衣”和“宝马试驾”活动,可谓将“吸睛”进行到底,在当下媒介环境和玩家注意力过度分散的今天,效果显著。

活动如此引人关注,道理其实很简单,无论是萌妹子还是豪车,都能给人身心带来愉悦,是每个人都心向往之的,我们知道,无论男人、女人、大人、小孩儿,他们对于美好的事物会呈现出本能的趋近行为,可以说在眼球经济的大潮中,“名车”、“美女”是网游厂商们手中最具攻击力的武器,把玩家们最想要的东西展现给他们,也就难怪无数宅男们趋之若鹜了。

另外,现在的网游营销都讲究一个针对性,换句话说,你首先要针对用户的特性、明确用户群体,然后通过一系列推广手段、各类广告展开针对性较强的宣传。比如现在已经被文化部明令禁止的情色擦边球,搞的就是美女营销,针对的用户便是男性网游用户,再比如现在很多网游公司在做的会员制营销,便是以差异化服务,针对游戏忠实用户做的营销手段。所以确定好目标是很重要的。

在这点上,《萌战天下》针对的是那些有梦想却无从实现的“屌丝”玩家,从特地设置“最屌丝梦想”奖便可看出端倪,另外“萌系内衣”活动也很好的满足屌丝们“YY”的心理。目前网络上虽有大批网民自嘲为“屌丝”,实际上很大一部分都是沉迷网络的宅男,这部分人缺乏人际交往,更多的交际行为是在网络平台完成,再加上大都容易沉迷于网游而不能自拔,进入游戏后的消费欲望也较高。针对这部分用户做针对性宣传,再加上微博的“病毒式”传播,效果岂能不佳?

但归根结底,笔者认为,国产网游要真正传达游戏特色,还需首先从产品品质上做足功夫,优先满足玩家对一款游戏的画面品质以及可玩性等“硬件”的期待。换句话说,不管是何种营销手段,最终目的都是为了吸引玩家来玩自己的游戏。虽然玩家容易受到营销手段吸引而登陆你的游戏,不过最后要留住玩家靠的还必须是游戏本身的实力和质量。希望厂商在努力推销游戏的同时也要不断完善自身产品的品质,这样才是吸引玩家的根本关键。

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